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    《赢在合同实战兵法》企业内训课程

    黑龙江p62几号开奖结果 www.bvqun.tw 时间:2018-12-04 11:26 所属行业:网址:

    【授课对象】
    企业总裁、高中级管理人员、采购销售等从事与合同有关岗位人员。
    【课程特色】
    1、其他老师无法比拟的专业优势:张老师系资深专业律师,法律功底深厚、办案实践经验丰富,法律培训针对性、实操性强,内容均为办案实例,来自日常生活,以案说法,具有独特的专业优势。
    2、其他律师无法比拟的讲课技能和风格:张绪才老师对课件及案例进行精心设计,逻辑严密,构思巧妙,把法律知识融入到社会生活现象;讲课风格生动风趣,寓教于乐;讲解法律深入浅出、通俗易懂,让学员听得懂、愿意听;综合运用文字、图片、影音、互动等方式,充分调动学员的积极参与互动、现场理解感悟,课堂气氛轻松活泼,摆脱了纯讲理论的刻板模式,取得了较好的效果。
    3、正向激励的培训流程体系:张绪才老师深谙培训流程和激励之道,能够与单位培训主管人员配合,从培训环境设施、组织管理、正向激励、团队精神、荣誉表彰等方面创新模式,提高学员学习积极性和荣耀感,进而提升学习效果。
     
    【课程大纲】
    第一部分  合同商战有策略,兵法之道必掌握
    1、顺向思考难全面、合同目的先定盘,以终为始逆向推,环环相扣才
    防患。
        2、以战止战争主动,违约赔偿订分明,对方如敢不诚信,付出代价到心痛!
    第二部分  签约意向细考察,邀约承诺学问大,戒贪戒躁防欺诈。
    一、知己知彼百战胜,资信调查要先行,条款策略先制定。
    (一)签订前审查合作对象:张冠不可李戴!——合同主体要分清
        1、了解合作方的基本情况和信誉。
    2、代理人或代表人是否有权签订合同。
    3、审查合作方有无签约资格。
    4、进行必要的资信调查。
    案例释法:“子”债不还“父”担责吗?
    (二)定订二字义不同,九“金”所指要分清。
    案例释法:说好的定金能实现吗?
    第三部分 合同签订防陷阱,否则坑你没商量!合同条款细思量,必备条款全列上,利己防他看攻防
    一、权利义务列分明,时间地点标注清;数量质量看清楚,验收付款重中重;违约损失怎么办?维权救济不可轻。
    (一)应注意对标的基本信息进行准确、详细约定
        1、名称(品名)、型号、品种等表述应完整规范,不要用简称。
        2、规格应明确相应的技术指标,如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。
        3、花色,如红、黄、白要表述清楚。
        4、供货的数量要清楚、准确;计量单位应当规范,一般采用公制计量。
         (二)应注意对货物质量标准进行明确约定
        1、如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。
        2、如果是参照企业标准,应注意该企业标准应为已依法备案。
        3、凭样品买卖的,双方应对样品进行封存,并可以对样品的质量予以说明。
        4、双方对货物质量有特殊要求的,也应在合同中予以明确。
        (三)应注意对货款的支付方式进行明确约定
        应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额(应明确是否为含税价)进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金(不能超过合同总金额的20%),供方才予以发货,或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。
        (四)应注意对质量检验时限进行明确约定
        为保障供方的合理利益,一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定,即在限定时间内如需方未提出质量问题,则视为检验合格。同时,在机械设备的销售中,同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前,不得使用产品,否则,视为验收合格,供方对此后的质量问题不再承担责任。
        (五)应注意对违约责任进行明确约定
        1、延期付款责任:应在合同中明确需方延期付款的违约责任,同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制,如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况,应视情况追究其违约责任,减低风险。
        2、违约金的数额不应过高亦不宜过低,过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险,过低则不利于约束买受人。
         (六)其他约定事项
    企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚,以降低合同履行风险,并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。
    二、书面合同最可取,口头电子行为证;本人亲签或盖章,委托他人要授权,异地委托看公证。
    案例释法:纠结的聊天订单
        第四部分  合同履行风险多,步步为营固证据,三大权利要善用
        一、己履彼违不可测,中途变更也很多,环环相扣留证据,失诚信者付代价!
        案例释法:予人方便,予己……?
        二、同时不安先履行,三大抗辩怎么用?“察言观色”常关注,不好苗头早防控。
        案例释法:6300万元该不该付?
        三、违约损失怎救济?合同约定要清晰;定金违约或赔偿,争取利益最大化。
        案例释法:约定不明难算账,损失最终自己扛
        四、维护权益重证据,撤销、代位多措举
        案例释法:这钱还能要回来吗?
        案例释法:乾隆和珅讨债
        五、法律也有保质期,超期权益难支持
        案例释法:法律“保质期”,超过会怎样?
        注:以上内容为正课内容,在案例剖析中举一反三、融汇贯通,加入与之关联的法律知识和律师办案实践操作内容,内容可根据企业需求、时间和现场情况作适当调整。

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